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　　一、当下企业采购的现状及问题

　　作为企业发展的起点，企业采购涵盖了从供应商到需求方间的货物、技术、信息或服务流动的全过程。企业通过实施有效的计划、组织与控制等采购管理活动，合理选择采购方式、采购品种、采购批量、采购频率和采购地点，以有限的资金保证经营活动的有效开展，在降低企业成本、加速资金周转和提高企业经营质量等方面发挥着积极作用。

　　我国企业采购已基本实现市场化运作，现行采购模式主要有三种：传统的不透明采购方式、公开招标采购方式、电子商务采购方式。其中，传统的粗放式采购模式仍然是企业采用的主要采购模式。在这传统采购模式下，大部分企业的采购职能被忽视，采购部门只是一个普通的职能部门，承担事务性的采购工作。企业采购已经暴露出了以下问题：

　　①采购成本数据库没有形成，无法对采购品种进行分类管理。在采购管理领域，通常企业80%的采购成本集中在20%的采购品类上，因此应当对采购品种进行分类管理。项目管理者联盟文章，深入探讨。

　　②供需双方信息不对称，采购活动盲目性强。采购商和供应商之间不能进行有效沟通，互相封锁供应商信息、生产情况和市场行情。

　　③采购部门与其他部门相互独立、分离，影响作业流程的协调性。传统的采购部门与其他部门相互独立，保持着明显的界限。但在业务流程中，各部门都是重要的组成部分，部门之间的分离导致了业务流程的协调性较差。

　　④对供应商关系没有进行科学管理。当供应商流失或变更时不能主动应变，影响企业生产运作；与关键供应商之间的沟通与合作尚停留在交易层面，未注重深层次合作关系培养；供应商的评估体系、供应商激励机制和淘汰机制还未形成。

　　⑤缺少固定的供应商。企业常常面临的问题是，当物料不足时，很难以找到让人满意的供应商，当价格过高时，就会影响到企业正常的生产与运营；然而当物料供大于求时，很多的供应商会蜂拥而至，争先恐后的推销自己的产品，但公司缺乏的是固定的且能与公司长期的保持友好合作关系的供应商。

　　⑥缺少信息技术的支持造成采购效率低下。在中小企业中资金有限，虽然有些企业利用电子计算机技术进行了企业的管理，但却未曾尝试着采用ERP 管理系统进行有效的流程管理，采购的信息化管理技术水平基本处于半手工的状态，这在很大的程度上影响了采购的效率。

　　二、互联网团购采购模式概述

　　近年来，随着资本和创业者对B2B团购的大力热捧，企业级市场开始越来越多地走进人们的视野，预计未来B2B指向的企业市场规模远超B2C指向的企业团购者市场，将会主导中国的未来电商格局。下一代BAT企业极有可能将会在B2B公司中诞生，B2B企业服务电商呈现百花齐放的局面。其中，企业采购因其庞大的市场份额和广阔的潜在增长备受瞩目。

　　1、企业级场景化采购市场容量大

　　我国公共采购市场规模已超过20万亿元，其中采购电商化占比还不足三成，相较于国外采购电商化高达72%-85%的市场占比，目前国内采购电商化规模仅为20%-25%。企业采购电商化领域一直被资本市场视为最后一片蓝海。

　　从赛迪顾问发布的《中国自营式企业网购分析报告》数据中来看，2015年中国电子商务市场交易额为16.2万亿元，其中企业网购市场规模有望达到12.9万亿元，占电商规模近八成。2016年～2018年，中国企业网购市场将迎来风口，年均增长30个百分点，高于电子商务整体增长率。

　　面对企业采购电商化这个万亿的市场需求，一场围绕企业级场景化采购的长远发展开始不遗余力地对“企业级服务”投入输出。聚优团的诞生，将企业级场景化采购这场旷日持久的拉锯战推向了白热化阶段。

　　2、B2B2C企业团购电商商业模式新

　　毫无疑问，传统企业采购模式已经无法满足当今企业采购需求，尤其是随着云计算、大数据、SAAS服务模式的兴起，企业需要一套更加强大的采购管理工具，助力企业在会员营销与员工福利管理上实现线上智能管理和电商平台化运营。

　　尽管，传统电商巨头在战略格局各有千秋，但究其效果而言，无论是传统电商巨头，还是正在转型升级的，全都有点老瓶装新酒的味道，行业竞争优势均不明显。企业级服务领域相对于企业团购者服务领域则需要更专业的服务能力，满足企业的个性定制需求，这就需要一种全新的商业理念来变革传统企业采购服务模式。

　　纵观当前国内企业采购庞大的市场需求，单一的互联网、电商和线下服务体系均不能全面满足企业团购电商化需要。如今的企业采购服务模式要求企业必须具备互联网基因、电商运营经验和线下服务体系，唯有做到三者结合，才能在激烈的竞争中脱颖而出。

　　聚优团专注互联网领域10年，引入知名IT创业团队，拥有专业的电商运营团队和完善的供应链服务体系。是目前国内仅有的从定制技术平台开发、供应链服务、电商平台运营服务一体化解决方案提供商。公司率先提出全新的B2B2C企业团购电商服务模式，围绕外部企业团购者激励和内部员工激励两大细分领域，为解决企业会员营销与员工忠诚度管理，提供平台定制开发、供应链服务、电商运营于一体的一站式解决方案，这不仅成功破解传统采购模式速度慢、成本高、决策难等诸多问题，极大节省了企业资源，更在会员营销和员工关怀效果上帮助企业更上层楼。

　　3、深耕互联网发展势头强

　　聚优团B2B2C企业团购电商服务模式在技术开发、供应链服务、运营服务一体化的独特优势，深受不同行业各个领域的高度认可，同时也让资本市场青睐有加。

　　目前，聚优团企业团购模式已累计服务了近1万家终端企业，近2万家渠道客户，整合近万种知名品牌的各类产品，在全国建立了3个直营电商仓储体系，设立了20多个服务中心，辐射全国射全国多个省、市，在行业建立了领先的市场地位。这不仅证明了聚优团的独特市场价值，也将进一步巩固其在企业采购电商化领域的领先地位，对中国近年蓬勃发展的企业信息化采购模式起到更为积极的推动作用。

　　4、传统采购与网络采购的对比

　　电子采购比一般的电子商务和一般性的采购在本质上有了更多的概念延伸，它不仅仅完成采购行为，而且利用信息和网络技术对采购全程的各个环节进行管理，有效地整合了企业的资源，帮助供求双

　　方降低了成本，提高了企业的核心竞争力。

　　在这一全新的商业模式下，随着买主和卖主通过电子网络而联结，商业交易开始变得具有无缝性，其自身的优势是十分显著的。

　　⑴传统采购模式存在的问题：

　　①原材料、产品选择过程效率低下，周期长。在传统采购中采购人员需要付出大量的时间和资金进行原材料和供应商的筛选，影响企业的生产经营计划，削弱了企业竞争实力，不利于企业发展。

　　②采购过程复杂，繁琐，易出现采购失误。由于传统采购过程多为人工手工操作，手续复杂，由于人为原因产生问题也是不可避免的。

　　③不规则采购，易产生腐败现象。一些企业由于购买性资金使用不透明、不公开、随意性强，采购过程中，往往是个人因素起决定作用，因此易发生腐败现象，给企业带来损失。

　　④昂贵的存货成本和采购成本。由于采购过程的低效和费时，企业尤其是大企业往往大量采购，以应付未来之需，但这样需要高价的存货成本，增加了采购商品的预计支出。

　　⑤采购管理的不足。采用传统采购模式的企业为了防止采购人员过度支出，为自己谋私利的行为发生，往往都会建立分级采购程序，这样一来反而又复杂了原本的采购流程。

　　⑥难以实现采购的战略性管理。采购作为企业整体运行的一部分，需要纳入企业的整体战略管理，可由于其费时费力，使得采购的战略化难以实现。

　　⑵互联网采购的优点：

　　①有助于企业快速寻找供应商，缩短采购时间，降低采购成本，达到提高企业采购效率的作用。

　　②有助于简化采购流程，降低采购失误的风险。网络采购运用先进的计算机系统代替传统的手工操作，提高了采购的精准性。

　　③有助于优化采购及其供应链管理。电子采购管理提供了有效的监控手段，在提高效率的同时，使各部门甚至个人的活动都在监控之下，有效的减少了管理漏洞和采购随意性，而且由于其计划性的增强，最终能够实现零库存生产。

　　④有助于企业对各个供应商的评价管理。网络采购系统对各个供应商的资料均有记录，有利于企业及时准确的掌握供应商的变化，为企业最终的采购决策提供帮助。

　　⑤有助于增强供应商之间的竞争，从而降低价格，提升服务质量和产品质量。网络采购通过公开透明的平台，使各个供应商增强了竞争意识。

　　⑥有助于增加交易的透明度，减少腐败。网络采购使企业通过互联网直接与供应商进行联系，减少了采购中的私下交易，起到减少腐败现象的出现。

　　三、差异化创新造就聚优团模式

　　⑴基于企业团购者的优势

　　1、价格与品质的双重优质

　　聚优团相对于传统团购平台，由于商家服务费等推广成本较低，商家所提供的商品和服务质量自然会上升，花同样的低价享受的服务却是其他传统团购平台上所达不到的体验，聚优团的商家品质值得企业团购者们一试。

　　2、买完就走，再不回头

　　传统团购中的优惠全部是按次消费的，而消费过后平台中均没有再次的奖励机制，企业团购者自然没有兴趣再度消费同样的商品和服务。传统团购中的优惠吸引了企业团购者的次数是一次，没有对企业团购者的再度激励，消费积极性和购买粘性便无从谈起。

　　3、“先上车再买票”

　　聚优团完全支持到店直接消费的企业团购者团购新需求，即使在企业团购者没有提前团购的前提下，到店也可像正常消费时一样便利地享受聚优团团购所带来的优惠惊喜，对于企业团购者来说，极大减少了使用团购所带来的规则性麻烦，体验便捷的优质团购服务，只在聚优团。

　　4、活动不重样，一眼看到想要的

　　聚优团除了提供优惠信息，企业团购者还能参加一元夺宝、限时抢购、摇奖大转盘的丰富不重样的优惠活动，并且能直接在聚优团平台上完成充值话费、流量等便捷生活服务。利用不重样的优惠信息和活动方式，确保企业团购者都能在聚优团找到自己想要的优惠，同时满足企业团购者随时都可能碰到的充值服务，不只是团购，更是便捷生活的第一站。